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杨焘鸣《超级成功论坛-坛智慧造地才》演讲视频第4集【高清完整版】

2019-11-14 20:28 播放:

杨焘鸣《超级成功论坛-坛智慧造地才》演讲视频第4集【高清完整版】
 
快速成为百万千万富翁的秘诀就是行销。
销售跟行销到底有什么差别?
销售就是把东西怎么卖出去。行销就是如何让产品更好卖。
行销的第一个法则就是定位。企业成功靠定位,个人成功也是靠定位。不会定位的人显然不能做到大成功。你可以找到你所擅长、所喜欢的领域,做到全世界最棒的。比如一提到微软,你们就会想到什么?全世界做操作系统做的最好的。比如提到可口可,你们想到什么?就是饮料。想到劳斯莱斯,就知道是一流的轿车。你不可能在每个领域都做得最好,你只需要在你最擅长的领域做到最好,做到世界第一名你就成功了。
行销的第二个秘诀就是思考在方格以外。怎么思考呢?我们首先画个方格。比如世界第一名的人脉关系专家,哈维麦凯。哈维麦凯是美国信丰公司的老板。他们是干啥的呢?他们是生产信封的。哈维麦凯这个人有多厉害呢?一个信封只赚几分钱,美国的其他信封公司一年能赚几十万就不错了,哈维麦凯的公司一年净赚7000万,而且持续几十年。哈维麦凯以前也不是做的很好,他们公司一年也只能赚几十万。哈维麦凯问了一个问题,到底怎么给自己定位?我到底要怎么做?做到什么样的级别?能吸引大批量的客户给我采购信封呢?他把自己所有的爱好专长都列出来,发现自己最擅长的是人脉。因为他的人脉有拳王阿里,有老布什和小布什,有克林顿总统。他的好朋友有迈克尔乔丹,有桑普拉斯,他的朋友都是世界各国的国王、总统,都是一些皇室贵族、顶尖的企业家。我身边有这么好的人脉,我何不把它用出来呢?怎么用出来呢?我何不写一本书?让这些名人给我推荐。于是他就写了一本书,把他如何结交世界顶级的人脉等秘诀写出来。他这本书的名字叫《攻心为上》,找老布什做推荐,找小布什做推荐,找拳王阿里做推荐...

有老板问我们都是中小企业,我们如何通过行销来取胜呢?
第一个靠品质取胜。就像苹果手机,他速度比较快,画面比较炫,一下子就风靡全球。
第二个靠品牌取胜。就像lv包包,可以卖到1万多。国内很多包包品质比lv还要好,但只能卖1000多,还卖的不好。
第三个靠物超所值取胜。比如美容院竞争很激烈,他们跟客户办会员卡,优惠很大,价值10万的会员卡只要两万,还送你价值两万的项目。
第四个靠赠品取胜。
第五个靠速度取胜。
第六个靠价格取胜。
 
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