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如何快速调整改变价值观?获得人生突破

2019-11-18 16:03 来源:杨涛鸣总部 阅读:

  作为一位销售人员,如果你的业绩不理想,总是担心客户的拒绝,你为客户的拒绝和业绩的不理想而感到恐惧、压抑和没有力量感。当你处于这种状况时,你就无法做好销售了。要改变这种状况就要改变自己的价值观,你可以把一切成交都是爱这个价值观放在最重要的位置,把服务这个价值观排在第二重要的位置,当有人拒绝你,这时你根本不用在乎客户对你的态度,仍然以一种必胜的信念,积极的态度向客户销售,这时你心里便不再有恐惧,因为在你看来,你向客户销售不是要赚客户的钱,而是为客户带来好处,你爱客户,你才向客户销售;客户拒绝你,那是在拒绝对客户有好处的事情,你有责任帮助客户得到他所想要的。最后你就会发现客户不会拒绝你了。再比如戒烟,如果你不把抽烟当成一种享受,而把健康及活力作为自己生命中最重要的价值观之一,那么抽烟的习惯便会很快消失。
  每个人都有他自己的价值观,但是很少有人花时间,将自己的价值观写出来,并且仔细地加以检讨。建议你投资一些时间,仔细地描述这些对你很重要的价值观。如果你把你所持有的众多价值观列成一张表,然后逐一审视,那么就会发现造就你目前情况及未来的力量是什么。
 
  价值观可以分为追求型价值观和逃避型价值观。那些我们想要得到的像是爱、成功、自由、亲密、安全感、冒险、才能、热情、舒适以及健康等都是追求型价值观。你还可以对这些追求型价值观排序,你可以花一点时间把它们从一排到十,数目越靠前的价值观就是你越想追求的价值观。那些我们想要逃避的像是恨、拒绝、愤怒、挫折感、孤独、沮丧、失败、惭愧和懊悔以及病痛等都是逃避型价值观。当然你也可以对这些逃避型价值观进行排序,数目越靠前的价值观就是你越想逃避的价值观。等你把价值观弄清楚之后,要作决定就很容易了,还可以避免因价值观之间产生冲突而使你不敢跨出行动的脚步。

如何快速调整改变价值观
 
  我们曾练习过怎样把自己的一些价值观排成序列,现在就让我们来进行第一步工作,把自己所持有的众多价值观列出来。你只要心里想着这句话:“到底是什么东西对我的人生最重要?”那么就很容易找出自己价值观里各种重要的价值观,做这个练习时千万不要限制自己的思考,要尽量搜罗才算完全。
  当你都想好了,就请按照它们在你心目中的重要性逐一列出:
  到底什么是我人生中最重要的?
  我在做这个练习时,我所列出的价值观列表是这样的:
  ①热情;②爱;③自由;④奉献;⑤有能力;⑥成长;⑦成就;⑧快乐;⑨风趣;⑩健康;11创造力。
  当我审视所写下的这些价值观时,我立刻明白了我为什么会从事目前的工作。我为什么会从事教育培训工作?我爱我的家人和朋友,我希望帮助人们的心灵得到自由,这样我才觉得自己对这个社会有所奉献,也才能肯定自己拥有去做更多事情的能力;这样我就能成长,也会有成就感;而如何让自己保持健康和发挥创造力,更是我人生乐趣的动力所在。就是因为知道这些价值观,所以这些年我始终一贯地按照这些价值观生活,而它们也确实丰富了我的人生。
 
  能把自己最讨厌的变成最喜欢的,最喜欢的变成最讨厌的,是不是真有这种可能呢?做个实验便可以知晓,最佳的实验人选便是自己。
  当我看到这些价值观时,心想:“这些价值观都是最棒的,我爱这些价值观,毕竟是这些价值观造就了目前的我。”虽然我心里这么想,可是不时提醒自己这一点:价值观与我们之间并不是一个等号,它只是我们人生的一部分。
  当我知道此刻所作的决定能够扭转自己的一生,内心的振奋真是笔墨难以形容的。我一边审视自己的价值观,一边自问:“如果我想达到人生的终极目标,如果我想成为自己所期望的人,如果我想在人生中作出最大的贡献,那么我必须抱持何种价值观?”
  接下来我又问自己一个从未想到的问题:“如果我想达到人生的终极目标,那么有哪些价值观必须从我的价值观中剔除掉?”
  当我这么问自己之后,整个表就呈现出下面这种排列方式:
  ①健康/活力;②爱/慈悲;③智慧;④生活有劲;⑤诚实;⑥热情;⑦感恩;⑧风趣/快乐;⑨改变既往;⑩学习/成长;11成就感;12努力做好;13投资;14奉献;15发挥创造力。
  初看这张表可能不觉得怎么样,可是对我却有莫大的意义。要安排出这些价值观适当的排列次序,我内心充满了挣扎,甚至非常害怕。在安排它们的顺序时,我觉得最困难的是不知如何处理快乐和成就这两项,它们依次是热情、爱、自由、奉献、有能力、成长、成就,然后才是快乐。
  下面有一张表格,可以帮助你对价值观进行排序
  姓名:__________ 写出你目前的追求型价值观
  1._____________ ①_____________________②_____________________
  2._____________ ①_____________________②_____________________
  3._____________ ①_____________________②_____________________
  4._____________ ①_____________________②_____________________
  5._____________ ①_____________________②_____________________
  6._____________ ①_____________________②_____________________
  7._____________ ①_____________________②_____________________
 
  追求型价值观
  成功、快乐、幸福、健康、安全、自由、尊重、和谐、能力、舒适、贡献、关怀、幽默、有趣、诚实、责任、信心、掌控、爱、责任感、挑战、刺激、智慧、成长、成就感、创造力。
 
  姓名:__________ 写出你目前的逃避型价值观
  1._____________ ①_____________________②_____________________
  2._____________ ①_____________________②_____________________
  3._____________ ①_____________________②_____________________
  4._____________ ①_____________________②_____________________
  5._____________ ①_____________________②_____________________
  6._____________ ①_____________________②_____________________
  7._____________ ①_____________________②_____________________
 
  逃避型价值观
  孤独、无聊、压力、忧虑、恐惧、失败、嫉妒、欺骗、愚笨、无能、绝望、拖延、生气、愤怒、可怜、软弱、自私、无知、束缚感、不信任、挫折感、不确定、不安、优柔寡断。
  完成这张价值观表后,你的内心就会感受到前所未有的宁静,产生出前所未有的信心,因为你知道身体的每一部分都将作好准备,把你推向实现美梦的方向。
  文章出自:杨涛鸣《突破》, 本文由杨涛鸣总部独家整理发布发布,转载请注明源网址 :《如何快速调整改变价值观?获得人生突破》http://www.ytmcg.com/qiannengkaifa/516.html
 
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