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杨涛鸣宁波《超级说服力》6月10-12日

2019-05-31 11:14 来源:杨涛鸣总部 阅读:

杨涛鸣宁波《超级说服力》6月10-12日
 
超级说服力课程时间
  2019年6月10-12日 

超级说服力课程地点
  浙江·宁波

超级说服力主讲老师
  心灵潜能权威杨涛鸣老师


超级说服力报名方式
  请拨打官方报名热线:4008-555-418  / 186-0686-8438

超级说服力课程简介
杨涛鸣超级说服力
1、第一步骤:充分足够的准备 
  
充分的准备包括四个方面的准备,
首先是体力的准备。要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验,总结出了一些行之有效的方法(见《自己就是一座宝藏》),现在介绍几个给大家。 
一个是每天做一四二深呼吸,早、中、晚各10次,共30次;二是永远只吃七、八分饱;三是吃水果在饭前吃,不要在饭后吃;四是做运动要做有氧运动,比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。  
第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。
第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。
第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前,先静坐5分钟。
 
2、第二步骤:使自己的情绪达到巅峰状态 (自我确认)
 
要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认:我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功! 
 
3、第三步骤:建立顾客信赖感 
 
建立顾客的信赖感,首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的,所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
 
第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边,保持适度的距离,保持适度的目光接触,倾听不要打岔,不要发出声音,同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后,要重复一次做确认。不要想即将说的话,要听出他真正的意思,用关心的角度跟他沟通.
。 
第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言,与对方相似,引起共鸣。在模仿肢体语言的时候,要模仿对方的表情和语气,注意千万不要同步模仿。
 
第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句,每个推销员至少带5个顾客见证。 
 
4、第四步骤:了解顾客的问题、需求和渴望 
 
了解顾客先从聊天开始,聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS,N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。 
 
5、第五步骤:提出解决方案并塑造产品的价值 
 
针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,塑产品价值的方法:首先给他痛苦,然后再扩大伤口,最后再给解药。(激励)
 
6、第六步骤:做竞争对手的分析 
 
货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手,如何比较呢?首先,点出产品的三大特色;第二,举出最大的优点;第三,举出对手最弱的缺点;第四,跟价格贵的产品做比较。做竞争对手分析,一定要找到顾客购买的关键按钮,即对顾客最重要的价值观。
 
7、第七步骤:解除反对意见 
 
反对意见应在顾客讲出来之前解除。我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个,假如这6条反对意见预先框视,则极易成交。所有的抗拒点,都通过“发问”解决。
 
8、第八步骤:成交 
 
成交的话,在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交;第二个是假设成交:你不卖,但假如有一天你会买,会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交;第四个是使用对比原理成交法:从高价开始,然后往下拉。第五个是心脏病成交法;第六个是和尚成交法。
 
9、第九步骤:要求顾客转介绍 
 
首先给你价值,令你满意。然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。他们是否与你有一样的品质,本身也喜欢这样的服务产品?请他写出他们的名字好吗?问他们:你可以立刻打电话给他们吗?OK!( 当场打电话)最后赞美新顾客(借推荐人之口)确认对方的需求,预约拜访时间。
 
10、第十步骤:做好顾客服务 
 
服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客,而不仅仅是满意的顾客,因为满意不等于忠诚。
售前服务包括四个步骤:
 
1、写感谢信,先道歉,深感遗憾,希望有机会继续为您们服务; 
2、(一个月后或半个月后)寄资料给对方; 
3、再寄资料; 
4、持续半年、一年、二年、十年。
 
做售后服务,应做跟产品无关的服务(在产品相关的服务的基础上)。服务的诀窍:唯一的诀窍:定时回访。李嘉诚说:上门找顾客累,顾客上门来才轻松。当顾客有抱怨时,要做额外的补偿,会抱怨的顾客。绝对不能损失顾客。只要顾客不理不睬,就继续道歉。这样既使不成交,至少不传播“恶言”。

下面介绍几个学生案例
1、曹思思
2013年毕业的90后湖南籍大学生,从没有工作经验没有社会阅历,因一次杨涛鸣老师课程而改变,发现杨涛鸣老师就是自己要找的教练!跟随恩师学习并工作一年多的时间,全款54万提出自己的奔驰E200轿跑车。感恩感谢杨老师!
曹思思老师说:“买车不是为了炫耀自己厉害,而是为了鼓励更多没爹拼的我们通过努力自己可以做的到,而是为了激励更多有梦想的人别再人生道路上迷路!不要怀疑自己,我能做到,相信你也可以做到!”

2、于鹏
我有个学生叫于鹏,之前做过保安,餐饮等十几份工作,曾经一度迷茫,在2012年底参加我的超级说服力课程后加入我的公司,在我的指导下两年的时间在宁波有一套139.7平米房子,2016年6月提出爱车价值120万的路虎揽胜,现任宁波吸引力公司总经理,感恩感谢杨老师!

3、刘城佳林(90后草根逆袭保时捷车主)
刘城佳林过去性格极度内向、极度自卑、初中没毕业、没有背景、没有人脉、讲话都口齿不清、居无定所、被人嘲笑的一个人,人生最低谷负债36万、迷茫没有方向,因参加了我的课程彻底改变了人生终极命运,到今天成为家人亲戚朋友的骄傲,并且带领团队多次拿到团队总冠军,今天成为100多万的保时捷车主!

4、亚洲赌王尧建云
199几年一副扑克牌一晚上可以赢2000万现金的牛人,如今被公安局邀请做反赌演讲,被誉为中国反赌英雄,杭州论坛演讲认识杨涛鸣老师后,10多个老师演讲完最后选我拜师。
5、付云端蒋凯夫妇(草根逆袭亿万富翁)
我有2个学生叫付云端和蒋凯,他们夫妻在我的课程现场认识,他们刷爆信用卡报了我的讲师班后,从一无所有到今天的劳斯莱斯车主,企业估值上亿。现在她很多员工都开上了奔驰宝马,而且非常懂得感恩的一对夫妻。


6、陈君(人生大转变)
这位大帅哥叫陈君,一个来自黑龙江的青岛人定居在宁波的企业家,做红酒生意多年,整个宁波酒店KTV用酒几乎都找他,也是我的好朋友。认识我之前做生意横着做,现在学会演讲招商,曾经10分钟招商480箱红酒,现在享受到演讲做生意的乐趣。变化成长非常快!

7、陈木兰(茶神)
我有个学生叫陈木兰,来自厦门的女性企业家,专门做茶生意的。
她是一个从事传统行业20年的女企业家,成功过也失败过,从企业年盈利上亿到负债5000多万,但她没有被命运打倒,危在旦夕之际,偶然机会走进我的课程现场,从此跟我结下师徒之缘。在我的辅导下,她从新站起来了,别人买房买别墅,她是和政府联盟打造万亩生态度假村。别人写书录光碟,她是直接拍电影诠释人生;别人买法拉利买豪车她直接开直升飞机。她也是我弟子中独特的传奇,当代的巾帼英雄,茶届花木兰之称的茗艺金洲董事长。


8、胡真珍(从负债500多万到年营业上亿)
我有个学生叫胡真珍,韩露可化妆品品牌创始人,被微商届誉为”微商女神“,刚开始认识我时负债500多万,因参加我的课程,短短一年时间,不仅还清负债,而且团队发展到5万多人,营业额上亿。非常棒的女性企业家。


9、邓建国(影视大鳄)
我有个学生叫邓建国,是电影导演,代表作品有《康熙微服私访》、《风流才子纪晓岚》,被圈内人士誉为炒作大王。也是因一个偶然机会听了我几个小时分享决定找我拜师学习,现在也学会演讲招商。学习后对事业发展也带来很大的帮助。
 

10、文旭凯(从不会演讲到一年多招商7个亿)
文总是美国加州牛肉面连锁店创始人,爱加爱(深圳)科技发展有限公司创人,因有缘走进我的《国际讲师特训班》学习,过去不会演讲业绩平平,学会公众演讲招商后,短短1年多招商近7个多亿!创造了一个招商神话!蜕变非常快的企业家,也非常懂得感恩和付出。

以上几位企业家都非常顶尖非常厉害,还有很多很多案例,不一 一介绍。如果您和您的孩子、您的企业或您的团队想像他们一样改变蜕变,欢迎您走进我的课程现场!我愿意帮助你实现目标和梦想!

《说服力总裁班》我教您什么?
轻松赚钱,为你带来近千位优质顾客同学人脉?
如何把话说出去,把钱收回来的秘诀?
如何用20天时间邀约700~1500人参加学习?
如何掌握成为亿万富翁必备的5大能力?
现场示范如何用NLP神经链调整术改变别人?
如何运用人性六大需求,让顾客和员工团队成为您的忠实粉丝?
如何签大单快速倍增企业利润?
如何激活团队,让团队自动自发的冲刺目标?
如何运用人性来提升2~1000倍销售业绩?
如何让自己的团队把年薪变成月薪?
现场示范招商演讲如何开场、如何中场、如何收场和成交收钱?
如何让顾客一听我的分享就开始自我说服、主动成交刷卡?
是什么技能?能彻底区隔竞争对手,让顾客不买别人、只买我的?
如何拥有百发百中、一击必杀的成交收钱武器?
顶尖赚钱总裁必备的成功资讯。
还有很多……

为什么选择杨涛鸣老师?
1、中小企业家的导师
经营企业12年,有结果才有发言权!
2、实战、实效、实操的教学模式
实战的体验和内容,超强能量,真刀真枪真功夫!
3、幽默震撼的演讲艺术
全程笑声掌声不断、轻松快乐的吸收!
4、潜能、思维、格局、能量、智慧之高
激发潜能、突破思维、打开格局、放大能量、智慧升华!
5、使命、责任、大爱价值取向
教育家的使命、社会企业家的责任、为了更多人类梦想实现的大爱
6、投资大脑学习超过1200万,有100位世界级朋友圈和见证
学富五车,云端人脉圈,浩瀚的阅历和经历!
7、12年只专注聚焦潜能开发领域的培训行业
12年磨一剑。
8、演讲超2700大小场,千万学员见证
帮助成千上万个人或企业改变命运,很多招商高手、超级演说家背后的教练!

【超级说服力】
时间:2019年6月10-12日
地点:浙江宁波
主讲:心灵潜能大师杨涛鸣

报名热线: 4008-555-418  /  186-0686-8438 
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